Damit ein Unternehmen funktioniert, muss auch Potential vorhanden sein. Dieses bringt jeder Angestellte mit. Dabei findet man bei dem einen mehr, bei dem anderen vielleicht nicht ganz so viel Potential. Das Wichtige ist nun, das vorhandene Potential aus den Angestellten heraus zu kitzeln. Es muss eingesetzt werden, und zwar an den richtigen Stellen, damit das Unternehmen auch erfolgreich sein kann. Doch dabei sollte das nicht auf einem Level bleiben, sondern mit der Zeit auch gesteigert werden. Ergo: Noch mehr Potential heraus holen. Bereits wenn man sich Mitarbeiter holt, sollte besonders darauf geachtet werden. Ein legitimes Mittel, dass die Chefs anwenden, um in der Zukunft noch mehr Potential aus den Mitarbeitern heraus zu holen, ist ein Verkaufstraining. Es wird oft versucht, doch es funktioniert nicht immer. Und erst recht nicht, wenn die Chefs mal wieder meinen, die Schulungen selbst durchführen zu müssen. Die meisten können nur sagen, was sie wollen, sie können aber nicht vermitteln, wie es umzusetzen ist. Der erhoffte Erfolg bleibt aus. Ob es fruchtet, merkt man an den Verkaufszahlen. Tritt nicht das Ergebnis ein, das sich der Chef wünscht, sind die Angestellten diejenigen, die es ausbaden müssen. Dass die Schulung der Grund dafür ist, dass das Potential nicht herausgeholt werden konnte, daran denkt der Boss dann nicht. Die Folge: Die nächste Schulung, die natürlich auch nichts bringt. Professionelle Coachs müssen also her, die wissen, worauf es ankommt. Mit einem Intervall System Training hat man die richtige Wahl getroffen. In drei Schritten gemeinsam zum Erfolg ist die Devise: Die Vertriebs-Potential-Analyse, die Umsetzung und die Ergebnismessung.

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